第255章 宝芝林业绩与昆明政坛(第3页)

王月生想了想，跟周掌柜和刘管事先谈论起宝芝林在云南的扩张事宜。因为这个议题之前王月生在通过约柜投放后世物资和回收前世物品及财物时，已留书布置过，所以二人都是有备而来，而且是按照王月生的要求，各自独立提出了自己的方案。

周掌柜的方案是：争取项目启动后，两年内，通过6大城+12县+流动网络，覆盖云南60%人口密集区，力争占全省药品市场30%。6家核心城市分店分别是

昆明（旗舰店）：辐射滇中，兼省级总部；

大理（滇西枢纽）：控制大理、丽江、永昌（保山）市场；

蒙自（滇南门户）：对接越南贸易，覆盖红河州；

腾越（滇西边贸）：辐射腾冲、盈江，连接缅甸克钦邦；

普洱（滇南茶马古道）：控制普洱、思茅，整合茶药贸易；

昭通（滇东北盐矿区）：依托盐商网络渗透昭通、东川。

12家县级分店选择楚雄、姚安、剑川、鹤庆、元谋、建水、石屏、景谷、镇沅、澜沧、腾冲（卫星城）、泸水（片马口岸）。

4组流动药柜，配备马帮向滇西北（德钦）、滇东南（文山）渗透，每季度巡回一次。

1900年云南中药连锁网络建设方案

一、网络布局与分店选址

人员总数约200人，含总部与分店。包括昆明总部核心团队管理层2人，总掌柜+财务总监，需识字且具商战经验；药剂师：8人，略通西医药理+中医理论，月薪15两；买办3人，滇南、滇西、滇东北各1人，负责跨境原料采购。

分店每店标配店长1人，月薪10两，需懂当地方言；坐堂医师：2人，月薪8两，需会用“中西合璧”话术；药工4人，月薪4两，负责炮制与包装；伙计6人，月薪3两，跑街与柜台。

运输与仓储20人，月薪2.5两/人，每队配1名镖师；仓库看守6人，月薪2两。

费用预算总计30.8万两，其中建设费6.5万两，含昆明旗舰店2万两，其他分店各3000–5000两；

人员年薪4.8万两，200人x年均6两（含奖金）；

药材采购12万两，其中王月生渠道（即后世的药物如奎宁、阿司匹林）占40%，余为中药材；

运输与关税3.6万两，马帮运费+贿赂厘卡书吏；

营销与公关2.4万两，赞助书院、给官员“孝敬”；

不可预见费1.5万两，应对教案、土匪劫道。

时间安排上，第一阶段头六个月在六大城扩张，每月新增1家分店，同步铺货至大理、蒙自。目标：覆盖滇中、滇南，市场份额达15%。第二阶段十二个月进行全省渗透，新增县级分店与流动药柜，收编地方药商为代理商。目标：市场份额突破30%，形成垄断定价权。

收益预测，单店年收入，昆明旗舰店占全省高端市场，6万两；地县级分店主打中低端市场，平均1.2万两。总收入：6+(18家x1.2)=31.6万两/年。

利润率：成本占比约50%（药材+人工+运输），净利润率约40%。年净利润：31.6万两x40%=12.64万两。

投资回报周期：初始投入30.8万两，回本周期约2.5年。