第265章 。休息亮点
我略带急切地打开了话匣子:“李大师,我最近一直在琢磨,咱们托班要是给家长提供休息室和像电视、饮料、茶叶这些附加设施,您说能不能形成差异化竞争呢?”
李大师轻轻扶了扶眼镜,目光中透着睿智,缓缓说道:“这想法挺新颖,要判断它行不行,咱们得从多个角度仔细分析。本文搜:美艳教师 免费阅读先说说目标客户定位,这可是关键。要是周边社区住着不少高收入或者高净值家庭,他们对价格不太敏感,更在乎便利性和那种尊享的体验,那休息室绝对能成为吸引他们的一大亮点。还有那些职场父母,他们在接送孩子的间隙,要是能有个舒适的地方休息或者处理工作,肯定会很乐意。从差异化需求场景来讲,家长们不用再在车里或者路边干等着,在休息室里可以办公、社交,这多方便。而且免费的茶饮,再加上贴心的服务,很容易让家长产生好感,口碑传播起来,对托班的名声可大有好处。”
我若有所思地点点头,追问道:“那和周边竞品比起来,您觉得这能有多大优势呢?”
李大师靠在椅背上,胸有成竹地说:“要是周边托班都只提供基础托管服务,那咱们这个‘家长休息区’可就成了明晃晃的卖点。就算有竞品也有类似服务,咱们也能通过升级细节来拉开差距。比如说,提供现磨咖啡、打造独立隔音的办公区,再弄个图书角,这些小细节能让家长的体验大不一样。”
我接着抛出成本与定价的疑问:“大师,您也知道,做生意得考虑成本和定价。增设这些设施,成本可不低吧?”
李大师拿起笔,在纸上边写边说:“硬件投入这块,休息室装修、电视、沙发、饮水机这些,初期大概得1 - 3万元。运营成本呢,每个月茶饮、零食的消耗大概在500 - 1000元,还得安排专人清洁维护。定价上,要是原来托班收费400元一周,搞了差异化服务后提到450 - 500元一周,得保证能覆盖新增成本。举个例子,要是每个学生每周多收50元,有10名学生,那每周就能多收入500元,基本能把茶饮这些消耗给覆盖了。”