第264章 。课程

一坐下，我就迫不及待地打开了话匣子：“大史，我最近一直在琢磨我们托班的发展方向。本文搜：微趣小说 免费阅读我想着要是每天增加45分钟的英语、美术、演讲和书法课程，应该能让我们托班有明显的差异化优势，你觉得呢？”

大史靠在椅背上，若有所思地点点头：“想法挺不错啊。先从核心优势来说，这一招能精准切中家长的教育焦虑。就拿英语和书法来讲，英语可是刚需学科，家长们都清楚，孩子升学英语成绩很关键；书法呢，书写基础也不能忽视，这直接对标升学需求，能让家长不再担心把孩子送来托班是荒废时间。还有美术和演讲，美术培养创造力，演讲锻炼表达能力，新一代家长都盼着孩子能全面发展，特别是中高收入家庭，对这些素质能力提升的需求更大。从差异化定位看，普通托班就是安全看护加作业辅导，咱们托班是托管加系统化课程，还能帮家长省去额外报兴趣班的成本，这竞争力一下子就凸显出来了。”

我眼睛一亮，接着问道：“确实是这样，家长们现在都很看重孩子的教育。那从定价方面来看，增加这些课程能带来什么变化呢？”

大史坐直身子，兴致勃勃地说：“这提升定价权和客单价的空间可不小。要是市场上纯托管均价400元一周，咱们加入课程后，提到500 - 600元一周完全没问题。你想啊，家长单独给孩子报一门英语兴趣班，一周大概就得200元，咱们这是打包课程，性价比多高，家长更容易接受。还能推出‘基础托管’和‘全科托管’双档价格，这样不同预算的家庭都能覆盖到。”

我不住点头，又追问：“那在增强用户粘性和口碑方面，你觉得该怎么做呢？”

大史笑了笑，说道：“这就得靠效果外化了。定期展示孩子的美术、书法作品，记录演讲视频，还有英语成果汇报，让家长实实在在看到孩子的进步。而且课程体系要设计得有连贯性，像书法分阶训练，演讲主题进阶，这样家长就有动力为孩子的连续性学习付费。”