第143章 福县的干货市场(第2页)
“既然这样,你还非要我给你牵桥搭线?”
在他看来,还不如一开始就跟他合作。
在黑市卖,就不需要票,那能挣的钱不就多了?
宋海建摇摇头,“这东西,如果没有供销社去推销,有几个人愿意跑你这里花大钱买?”
庄周微微一愣,“什么意思?”
“你在黑市卖猪肉,价格这么高,生意却还能那么好,原因是什么你知道吗?”
宋海建不答反问。\b!i·q¢i¨z*w¨w?.*c^o!m¨
庄周一旁的弟弟脱口而出:“那还用问?肉多好吃啊,是个人都知道。”
“这就是问题所在了。”宋海建微微一笑,“是个人都知道肉好吃,可,你们知道鱼干如果做得好,其实也好吃吗?”
这话一出,庄周隐隐恍悟。
“鱼干这玩意儿,在我们渔村很常见,抓的鱼卖不出去,又不想浪费,就会制作成干货便于保存。除了鱼干,还有干虾、沙虫干、蟹肉干……”
宋海建一一细数过后,告诉他们:“可我们吃的多了,就不会当成稀罕货。可能将它们视为稀罕货的地方,往往没有吃它们的饮食习惯。这个时候,想要把这玩意儿推出去,那只有先以低廉的价格诱惑人们购买。”
“中国人对于食物这块是很有天分的,只听说过巧妇难为无米之炊,没听说过有吃的摆在眼前,人还不会做的。”
“现在鱼干的价格比鲜鱼低,你说他们在买河鱼和鱼干之间,会怎么选?只要买的人多了,自然有人能想办法把它做得好吃。”
庄家兄弟这才明白他的用意。
虽说前期是要赔本,但不得不说,这个法子在打开销路方面,是最有效的。
“可万一他们都习惯了鱼干的便宜,以后你再想卖贵,人家可就不干了。”
庄周低声提醒他。
宋海建笑了笑,“我现在只卖了最常见的鱼干给他们,可等他们习惯了吃鱼干,我可以卖沙虫干、干虾、蟹肉干、鱿鱼干……不同的货,价格不一样也是正常的对吧?”
再说了,票证时代顶多再持续几年,甚至不用太久,往后买鱼就不需要票了。