第331章 拔出萝卜带出泥(第3页)

洋商布朗（摇着头说）：“我们英国有个东印度公司，起初在印度只收‘棉花、茶叶’，嫌‘修公路、建仓库’是沾泥，说‘我们是商人，不是修路的’。后来法国商人来了，帮印度王公修公路，还建仓库帮农民存粮——‘这泥我们带’。结果农民的棉花、茶叶，都先给法国商人，东印度公司只能高价抢，十年下来，利润少了一半。这就是嫌泥重，丢了市场啊！”

王某（敲着柜台）：“冯公的‘拒当绣绷’，徐某的‘不改稻种’，布朗先生的‘不修公路’——原来嫌泥的，看似干净利落，实则是让自己成了没根的萝卜。风一吹就滚，雨一冲就烂，哪能长长久久？”

五、带泥心法：三不避，两要留

赵某（掰着手指头）：“带泥不是瞎带，得有章法。我总结‘三不避’：不避‘小麻烦’，不避‘短期亏’，不避‘旁人笑’。我存种子时，伙计说‘占地方，还得防鼠咬’——这是小麻烦，不避；帮农户存种子，头三年没收钱——这是短期亏，不避；别家粮商笑我‘帮农户白干活’——这是旁人笑，不避。后来呢？麻烦成了便利，亏损成了厚利，嘲笑成了羡慕。”

李某（续上话）：“赵公说‘三不避’，我补‘两要留’：要留‘回头路’，要留‘人情缝’。我帮茶农代晒参干，总多晒出三成，说‘这是备用的’——这是留回头路，万一茶农下次不够，还来找我；帮成衣铺重裁衣料，总多裁出一尺，说‘留着补衣裳’——这是留人情缝，让对方觉得‘占了小便宜’。商道如织锦，泥是经纬里的‘暗线’，明线是利，暗线是情，暗线断了，明线再花，也成不了锦。”

陈某（抚着票号的算盘）：“说得好！晋商票号有句老话：‘账要算清，泥要带足’。账清，是不让自己亏；泥足，是让别人得便。就像拔萝卜，你带的泥里，若有别家需要的养分，别人自然盼着你多拔几颗；你带的泥若只沾在自己身上，别人见了就躲，哪有帮衬？”

赛义德（举起酒杯）：“我祖在波斯商典里写：‘商者如蜂，采蜜不忘带粉；带粉者，花更盛，蜜更多’。这粉，就是泥啊！蜜蜂不带粉，花不结果；商人不带泥，业不长久。”

尾声：泥中自有千斤萝卜

夕阳西下，农夫收完最后一筐萝卜，笑着对众商说：“你们别看这泥脏，明年把它埋回地里，施点肥，长出的萝卜，比今年的还大！”

王某望着筐里的萝卜，叹曰：“今日才懂——商道哪有‘干净利落’的赢？带泥者，看似拖泥带水，实则把根扎进了人心、扎进了市场、扎进了世道。嫌泥脏的，赢了一时的清爽，输了长久的根基；带泥走的，忍了一时的麻烦，得了一世的安稳。”

众商皆点头。暮色中，丰乐集的炊烟与泥土的香气混在一起，像在应和这“泥中藏玉”的商道——原来最大的萝卜，从不是光溜溜的，而是带着厚泥，在泥里扎深根，在泥里生新苗，在泥里连成田，终成旁人撼不动的大势。

正如农夫所说：“只要泥还在，明年的萝卜，只会更大。”