造势

造势

和李润竹只看到白微澜不同，一旁林长水和季仲风目光直盯盯的落在白微澜身边——宴绯雪的脸上。

一袭白衣腰身盈盈一握，身段体态极好。

虽然衣袍板正领口交合紧贴脖颈，但莫名的，遮掩不住身上的魅色。五官却又有欺霜胜雪的冷艳，让人只敢远观而不敢近视。

与他们一样，周围人的目光都有意无意落在那如姣姣明月的脸上。

“难怪，难怪白兄不近美色。感情是家里就养着绝色。”

季仲风说完，李润竹才注意到白微澜身边的宴绯雪。

他眼里闪过惊艳，但很快看着白微澜不悦的脸色，立马收敛。

季仲风见白微澜不乐意说道这个，坦然的转移话题。

“白兄怎么把摊子摆这里了，这边冷清……”他话说一半，放眼望去，现在变成对岸清冷了。

因为就在他们过来的时候，花船竟然一艘艘都靠这边游了过来。

十几年来，这花船还是头一次朝这边靠岸游。

花船以前并没有只朝一边游的习俗。

但是有一年，商号包揽了对面河岸的摊位，还花钱打通关系，让花船只靠他那侧游。

那年在河对岸没抢到位置的人，第二年都学乖了，都占了临街岸边的位置。

结果那年没商号承包打点，本来花船打算两边来回游的，见这边人占绝大半，便只靠这边游了。

连接着两年靠临街游，不知怎么的，这个习惯久而久之就变成了约定俗成的习俗。

每年花船游行的位置只靠一岸。临街岸边必定人山人海，而对岸冷冷清清。

此时众人看到花船调头朝原本冷清的岸边划过来，才恍惚想起来，原来他们小时候也是在这边看过花船的。

花船追着人跑，人追着花船跑。

十几年维持在临街对岸的一个平衡关系，被白微澜打破了。

不过客流量是引过来了，但是好像效果打了折扣。

李润竹看着其他摊贩也在吆喝半价，把白微澜这个摊子分走了大量的客流，一时间有些愧疚。

白微澜煞费苦心引来的人流，被他一句话说给了路人，听走了商机。

“不，反倒是我要谢谢你。”

“这本半价噱头本就不可能让我独享。”

李润竹三人听白微澜这样说，一时间感叹他的气度，果然这胸襟就是不同的。

难得是有钱一起赚的仁义商户。

白微澜见几人敬佩的神情，眼里有一丝疑惑，但很快变成暗笑。

要不是路人把李润竹的分析听了去，纷纷跟着半价，还吸引不过来对面的客流。

从而，也吸引不过来对面的花船，再者，也吸引不来对岸最后一点客流了。

虽然最开始他是半价，但是相比对岸的客流，这边人流还是太少了。只有这片场子热起来，才能赚更多的钱。

小池子在河边也只能捉小鱼，只有池子在海边才能捉大鱼。

“可是，他们都跑别家去了。”放鹤不满道。

他嗓子都吆喝哑了，谷雨听了连忙给他递水葫芦。

白微澜道，“没事，他们等会儿货比三家就会回来的。”

李润竹瞬间明了，佩服道，“旁的商户都是以前的旧款式，你这批是我年尾从海杭采购的新款式。”

白微澜点头。

不过，还有一马车的货物没卖完。要是今天没卖完，再过些日子，其他商家也进了新款，他这个就真的不好卖了。

白微澜眉头沉思，显然在想什么法子。

这时候摊子前面的人渐渐多了起来，但是不乱，大伯母带着谷雨都能应和。

一旁小栗儿嘴喊的甜，哥哥姐姐叔叔婶婶一个都不放过，夸人都不带重样的。游人不仅记住了这家首饰好看，就连一家子人都很好看，那小孩子嘴真甜。

白微澜就在这各种嘈杂笑声中，一边卖东西一边想法子。

宴绯雪见他这样，想了会儿，凑近说了个主意。

白微澜先是犹豫了下，但还是朝不远处看花船的两个“村妇”望去。

白微澜点头，“晏晏的主意是好的，只是真的有这么神奇？”

宴绯雪笑，然后叫放鹤把他刚才拖来的两人喊回来。

放鹤领了任务也不问缘由，就记得要把这两人喊回来。直到跑到人面前才慌了神，不过很快，他脑子就闪出一个借口。

但是没等他张嘴，两人问都没问他，就跟他走了。

这两个人还怪好的嘞了。

放鹤还问两人村子离城里远不远，回去有没有伴。

放鹤一路叽叽喳喳善谈的很，听得娟娘耳朵嗡嗡的。也不知道宴绯雪这么个爱静的性子，是怎么忍得住的。

他们回来的时候，摊子前有三五个人在挑选，紧挨着他们的几家摊位也吆喝着半价。

由于宴绯雪他们是桥头第一家，很多下桥的客人先是被吸引看看。

可看到宴绯雪的容貌眼里惊诧，反而不好意思凑上前买。像是雪地游园，一点声响就显得惊扰了枝头绯色。

随着花船过来，河对岸越发冷清了，这边倒是人声鼎沸。但是宴绯雪的摊子客量并没有大幅度的变多。

“燕哥哥，我把人找来了！”放鹤兴奋的邀功道。

眼里亮灿灿的，河面凉风冻脸，但是他额头冒着细汗，脸颊红扑扑的。

宴绯雪点头，然后看着两个“陌生”村妇打扮的人。

宴绯雪打量着两人的装扮，然后故作不熟的礼貌问道，“两位客人，有兴趣试试我的胭脂水粉吗？”

“我可以帮你画个妆面，正好元宵应景。”

娟娘戏精附体，手指揪着衣摆，一副局促扭捏的样子，一旁时莺也紧紧挽着她手臂。

时莺弱弱问道，“你们不会坑我们吧，上完妆面又说给我们用过了卖不出去，要收我们钱。”

没等宴绯雪反应呢，一旁放鹤立即大声道，“不可能，绝对不可能！”

他生怕人跑，两只胳膊几乎挂在娟娘手臂上。

周围客人见这边动静，纷纷说强买强卖啊。

娟娘一听暗暗拿捏话势，一副犹疑又跃跃欲试的样子，“哎，我可不怕他坑人，你们走过路过的都可以我作证啊。”

放鹤道，“哼，作证就作证，你们别走，看我们到底是怎么坑她的！”

这孩子，这脾气怎么这么火爆野性。

娟娘朝看戏的宴绯雪眼神示意，宴绯雪才开口道，“不存在你说的那些，免费不要钱的。只是想借机展示下我家的货品。”

“好吧，那我试试。”

放鹤呼哧呼哧起伏的胸口，听见娟娘这样说才放心下来。

这动静一闹，好奇围观的人逐渐多了起来。

宴绯雪看了看娟娘头顶围着的土黄色巾布，掩下笑意，然后把巾帕打湿给人擦脸。

而后拿着水粉给人画妆面，常年拿画笔的手，拿着刷子在脸上像是勾勒丹青，泼墨挥毫浓淡适宜。

渐渐的，上妆的半边脸和另一半如同晦暗与彩色的分界线。

随着众人惊叹出声，越来越多的人围了过来。

“他家的胭脂水粉看着好像十分服帖，很容易晕染。”

“这胭脂水粉一用，那半边脸都在发光了。”

在啧啧惊艳声中，白微澜也好奇的望了过去，只是一眼就判定宴绯雪还真会上妆。

这妇人原本暗淡发黄的皮肤，好像重新迎来了第二春。

就连脸上的斑点都遮的白皙无暇。

宴绯雪那双手真的太巧了。

随着另一半脸上完妆面，宴绯雪把娟娘头顶的土黄巾布解开，周围人哇了一片。

一个面色土黄的村妇在宴绯雪手下焕然新生。

只见宴绯雪又挑选了一只镂空金雕凤头钗插入发髻里，整个牡丹扇面妆顿时显得端庄大气。

明明是一身朱红棉袄的村妇，经过打扮后变成了后宅主母，就连眼神气势都变得雍容华贵了。

宴绯雪看着周围不可置信惊艳的眼神，笑着道：

“这水粉是从海杭运来的，是用贝壳珍珠研磨成粉，采山间晨露滋养水润光泽，不仅妆面白皙干净，长久用还能美白淡斑。”

爱美之心人皆有之，此时尤为更胜，勾得人蠢蠢欲动。

这些豆蔻年华、情窦初开的年轻小姐、哥儿简直看痴了眼。

这水粉真这么神奇，他们都亲眼看到了。

众人顿时心花怒放，纷纷掏钱朝摊子挤着要买。

不仅是胭脂水粉，只要娟娘带着的一些小首饰都抢着要。

宴绯雪原本见发髻上只一支凤头钗撑不起雍容的妆面，于是又挑了一只鎏金铜簪插上去。

结果不好卖的，被很多客人说老气的鎏金铜簪，也被哄抢而光。

宴绯雪见状，又拿了一只银丝盘纹簪子插娟娘头上，结果也是被哄抢光了。

谷雨和大伯母取货手忙脚乱，周围激动喧闹声中，放鹤喊价格嗓子都哑了。

一旁白微澜也看出了门道，他朝宴绯雪看去，后者扭头对视，双方的想法在喧闹的哄抢中默契的达成一致。

白微澜拿出一袋用布袋子装的簪子，取出一只递给宴绯雪。

宴绯雪插在了娟娘发髻上，然后再稍稍改了下妆面，华贵中多了一丝珠圆玉润，引得客人也盯上了那只簪子。

白微澜拍着乱哄哄找不到北的谷雨道，“这个玉骨兰花簪子，三十五文一支，你等会儿就卖这个。”

谷雨手指都有些紧张，大大的眼里满是怀疑不安。

白微澜握着谷雨的肩膀稍稍用力，迫使他乱转六神无主的眼睛望向他：

“没事的，我们都看着，不会出错的。”

一旁放鹤和小栗儿都凑到谷雨身边，给他打气。

大伯母忙中擡头给谷雨道，“你小子收钱很准，铜钱掂手里，你都可以听出来哪个铜钱是假的。”

谷雨一直默默收钱，忙乱中肯定有人浑水摸鱼。他十分紧张导致精神高度集中，耳朵里像是塞了团棉花。

外界的喧闹在他这里朦胧不清，只有手里清脆的铜板身清晰透耳，所以他能容易就能分辨出铜板声音不对。

假的铜钱含铜量少，十不满一的铜量，剩下的是用锌土填充，声音是木石钝钝的。

之前在村里卖玩具积攒的自信，与此时亲人的鼓励起到了作用。谷雨心头热起来，热意上脸，他眼睛都亮了起来。

“这簪子真的好看，看着都温婉了好多。”一个客人出声，其他人又要买簪子了。