书案纷争(第3页)
普通的书案，冬天用的时候十分不方便。寒冬冻背脊，就连提笔都忍不住毛峰颤抖，没过一会儿还得给砚台哈气，以防砚台凝滞。
即使室内放几盆炭火，那炭火会落灰脏了画卷纸张。即使手脚准备几个火炉子但是后背还是冷。
寻常的案桌和椅子是分开的，椅子一般配的是太师椅或者脚凳，刚刚够成人坐下。
白微澜设计的书案和椅子是配套的，椅子像贵妃榻，要是作画累了还可以在上面躺一会儿。
书案的案肚设计了四个抽屉，中间的两个抽屉平时放一些笔墨纸砚或者稿纸都行。
最外面两侧的抽屉是用薄砖和铜片做成的匣子，用来装炭火。这样炭火散发连着整个桌面都受热。
白微澜还担心宴绯雪作画入迷，炭火过旺烧焦了桌面的情况，那就在炭火上撒上一层细细的薄灰，这样缓解热意还能延长炭火燃烧时间。
为了保存热意，书案前后左右都安装了挡板，左右进出拉下活扣就可以。同时为了让案肚里的热意能传到脚下和臀下位置，还选了竹筒做转导热意的栅拦。
设计下来的书案虽然麻烦，但是实际上比室内点几盆炭火还节省成本，预计一天用四块炭就足够了。
他画出的图稿每个细节都是按照宴绯雪的需求来的，白微澜费心琢磨许久才敲定的，这木匠还有改良的地方？
白微澜顿了下，“那你擡出来给我看看。”
陈扒皮一旁看热闹，心想这王木匠八成是做不出来，自己搞了个简单的应付交差，倒是就看这个两人怎么扯皮了。
果然，王木匠搬出来的只是一张普通的案几和一张凳子，连太师椅都算不上。
白微澜皱眉有些不悦，“这就是你说的改良？”
王木匠腆着脸笑呵呵道，“是啊，这不用烧炭火了，这不就是节约了好多银子，再说案肚里添灶膛总有些危险，容易把案板烤焦万一着火了怎么办。”
“你们年轻人就是喜欢搞新鲜的，这案几样式都是祖祖辈辈传下来的，自有它的妙处和道理，还是有老人的智慧在的，看着简单但是都是一代代人的经验。”
这倚老卖老欺负后生的姿态做的十成十。
白微澜冷笑了下，“行，好好说话你听不懂，非得年前吃官司。”
听到说要打官司，一般乡里人一辈子都没见过官老爷自然是怕的。
王木匠却胆子大，反正乡里间做事情都是嘴上说的，没凭没据的官老爷不一定判谁。他几十年老道经验难道还怕一个后生不成。
而且，附近方圆几十里就两个木匠，祖祖辈辈流传下来的规矩，一个管河西，一个管河东。
这个图纸虽然有点复杂，但是画的很细致，慢慢摸索，几十年的老工匠还是能有几分把握的。
但不属于自己生意范围的，对方也不会接。
这也是之前，宴绯雪拿图纸去问别的村木匠，被拒绝的原因。
两方木匠之间不成文的规矩就是这样，不担心对方抢生意，在他的范围内他一人独大。周围村民要打个什么大小家当的，还得看他愿不愿意有没有时间。
此时冷不丁来个脸生的后生，完全不知天高地厚的。以为有两个钱就能提各种要求，还要他按照图纸摸索，这简直从来没听过。
区区五百文钱还想要他精雕细琢吗，他能接这个单子，识趣的都要提着东西上门感恩戴德。
王木匠这些心里话没说出口，但是那横着脸，一副丝毫不怕的样子，已经说明了一切。
白微澜像是知道这王木匠想的什么，他不急不慢道，“人证，陈扒皮应该会乐意至极。”
陈扒皮巴不得王木匠吃亏跌个大跟头，杵着扁担连声说他可以。
“你们做伪证！”王木匠道。
白微澜不急不忙的从袖口里掏出图纸，在王木匠面前抖了抖，只见右上角赫然有一个墨色指印。
而图纸一旁写了约定什么时候来取书案，以及给了王木匠五百文费用。
王木匠眨眼看恍惚了，他记得当时这图纸上没有这些字的。
王木匠想伸手拉来看，却被白微澜悠悠收了回去。
“这图纸上一开始没这些字，是你自己加上去的！”
“我什么时候按手印了？这手印就是我的？”
王木匠被后生摆了一道，怒了。
白微澜冷哼了声，“要不是问了好几家都不能做，我还来找你试试？你以为我来找你干活，不会事先打听你人品？”
“你们做木匠的时时刻刻都在和墨斗墨线打交道，手上沾了墨汁不擦干净就拿着我的图纸看。”白微澜说道这里的时候很嫌弃，但又有种捏着鼻子拿把柄的妥协。
“说吧，你看这事儿怎么处理，不仅逾期还倒打一耙，做不出来就直接说，白白浪费时间。”
宴绯雪见王木匠有些慌了，直接道，“归还我们五百文就可以了，其余不用赔偿。”
这时候，堂屋里出来一个双鬓浅白的妇人，她脸色苍白撑着木棍勉强移动，神色焦急先是看了眼宴绯雪白微澜两人，再是急迫的看向王木匠。
王木匠余光一扫，立马转身跑回去接人，但是他脚跛，地上又有刚刚杀鸡流的血，一瘸一拐的，走的又慢又急显得有些滑稽。
“老婆娘，你不好好躺着，出来干什么。”
那老妇人瞪了他一眼，“我还死不了，我要是死了谁来管你这个混球，混行霸道蛮不讲理。”
王木匠摸了摸鼻子，老头子皱褶的驴脸有些难见的心虚。
“还不赶紧把钱还人家，人家燕哥儿不计较你耽误工时，害得人家白等，还不道歉？”
王木匠不情不愿掏出五百文，数了又数，摸了又摸，才念念不舍的给白微澜。
最后顺带陈扒皮的两文钱也解决了。
村里人都知道王木匠不讲理，但是最是心疼媳妇儿。
村里人都笑话两人一个跛子加一个害痨病的，一残一病日子过的倒是比其他人和美。
白微澜两人出院子后，白微澜问宴绯雪不追究那王木匠，是不是因为那病弱的老妇人。
宴绯雪笑了，“你想什么，他们可怜也好相濡以沫也好，不该建立在欺负我们的份上。”
“我只是，今天心情好，不想计较罢了。”
因为白微澜早上说的那番话心情好。也因为他也看到不一样的白微澜，只要白微澜不是面对他，对外人的时候，还是游刃有余，脑子清醒有头脑的。
白微澜这可以用色令智昏来解释吗？
“晏晏真的很开心，你又在笑什么。”
白微澜看着他嘴角不自觉流露出的笑意，有些好奇问道。
“嗯，在想要过年了，今年很热闹。”
“是因为有我对不对。”
“嗯。”
“喂……你们两个，是不是完全忘记后面还有个人啊。”
陈扒皮见两人一路上亲昵旁若无人的调情说爱，身上胳膊抖的鸡皮疙瘩都少了几斤。
白微澜回头，看着挑着扁担，苦大仇深没拔到鸡毛不高兴的陈扒皮，开口道，“我也心情好。”
“顺便给你提点意见。”
“当然，你也可以当我是在放屁，听不听在你。”
陈扒皮知道那玉佩不俗，此时也断定白微澜也非等闲之辈，自然心里静等了下来。
“走货郎挑着扁担串乡置换收买小物件，来村里的也不只你一个，你怎么保证村里人就把鸡毛换给你？”
陈扒皮勤快，要过年了人家都在家里准备年货，但是他趁这个时候，挨家挨户收刚杀的生鸡毛。这就抢了一个先机。
但是他没有反驳或者解释什么，而是先听白微澜说。
“更何况你名头还响亮的很，不肯吃亏让利，你自己也接受大家叫你陈扒皮。”
“其实做生意的，是让对方感觉到赚了，这单生意才是成功的。”
陈扒皮忍不住不赞同道，“做生意就是一杆称，对方赚那我就亏，我这不白给人跑腿了？”
白微澜看了他一眼，“这赚了一方面是银子上的，一方面是心理上的。”
“比如去王木匠家里收鸡毛，应该是给十文钱的，你先给他八文钱，等他转身后，你再说哎看你家鸡毛水亮或者看你很面熟再给两文，你说他是不是更加高兴，今后只把鸡毛卖给你？”
“鸡毛这收的价格都相差无几，他们都清楚啊。”
“那你就稍微擡高点，给人家让点利，维持长期生意。六出四进就是这个道理，赚了十文钱，有六文成本要花出去维系长期关系的。只有四文钱是进自己兜里的。”
“你还是挺聪明的，知道用糖块吸引孩子换鸡毛，这样孩子就眼巴巴守着你来换糖了。
但是大人不高兴，要是别人来收还能换几个铜板，你来了只能给孩子换糖，大人肯定觉得你赚了啊。”
“那怎么办？”陈扒皮也遇见过孩子要糖，一次两次的还好，次数多了大人觉得亏，不给他换。
“你可以把敲碎的糖末，也拿出来哄孩子。让孩子和大人知道，这是额外给孩子的糖。”
白微澜脑子里还有很多小主意，但是觉得没必要给人说的这么清楚。但是这几个小点已经让陈扒皮受益了。
“哦，这就和那个原本给十文但是分两次给的相同道理。”
“嗯。”
白微澜说完上下打量了下陈扒皮，一言难尽道，“我知道走货郎很容易弄脏衣服，但是你伸手给孩子递糖，手指甲总不能黑乎乎的吧。”
“你看看你箩筐一只干货一只湿货，一路还在滴水，这种情况下就不要进屋主人院子，站在院外问就行了。”
白微澜说的都是些小细节，但是陈扒皮以前从来没想过，此时顿时觉得茅塞顿开。
“所以做生意，抠抠搜搜是挣不了钱的，得靠脑子。”白微澜道。
陈扒皮连忙感激，脸色兴奋不已，仿佛看到了自己今后顺利收货的样子。
“行了，你也不用感激我，我心情好才给你说。”
陈扒皮立即很有眼色的对宴绯雪说谢谢，然后又夸两人如何恩爱天造地设。
宴绯雪对着白微澜笑了下，白微澜看着给陈扒皮说，实际上眼神时不时在瞥他。
像极了孔雀开屏的样子。
等走远了，白微澜还对宴绯雪说，维持长期生意很简单啊，就是给鱼饵钓着。
要是他串乡收货，就筛选出目标，人家给他买一回，他就给发一个纸牌，等这个纸牌积累到几次后就可以免费换糖换其他小物件。
白微澜脑子是很灵活，有种懒散又透彻的敏锐。
他道：“小生意要把算盘拨的响，大生意要把人心摸的透。”
但是宴绯雪也不遑多让，他笑问白微澜，“你就没发觉你说的套路有些熟悉？”
白微澜哎了声，一副了然于胸又无所谓道：
“谢谢，多亏媳妇儿所赐，我才顿悟出这个道理。”
“你钓我，我钓钱。”
暖椅的来源于《闲情偶记》