商谈李家主(第3页)
路修好了，傻子都知道河运生意势必受到影响。
这也是河帮内部抵制的原因。
他们收到修路风声后，特意打听有没有要走水运石子的计划，并且借着快过年的借口，提前给帮内各个舵手放假了。
水上讨生活的不讲究安土重迁，基本背井离乡，本地人很少。一放假后，船坞码头人都少了一半。
李润竹没想到白微澜找他是说这件事情。顿时对白微澜的印象就减了几分。
事先都没打听好形势就介绍生意，为一个莽夫坐这里，简直浪费他时间。
“白兄弟要是为了这件事来找我，怕是谈不成了。”
白微澜肩背挺拔，嘴角微微挑了下，狭长黝黑的眉眼显得深邃又戾气。
“李家主，知道做生意最讲究什么吗？”
“机缘、运气。”
“顺势而为。”
李润竹听出他话意有所指，而这恰恰是他上任后烦忧的事情，烦躁的心情稍稍顿了下。
他看了眼气定神闲把玩茶杯的白微澜，“白兄有何高见？”
“河帮做生意最讲究义气，外人看似互为对手，但是你们内部有自己帮派行规，胆敢和县令作对，必定有后台。”
流水的三年县令，铁打的本地乡绅。强龙压不住地头蛇。白微澜这点倒是没说错。
“你们三家河帮暗地里抵制修路，结果最多没了河运帮忙工期晚了点，县令受到处罚。但是最后能改变修路的事实吗？”
“你们现在对抗的不是县令，而是本地向前发展的历史进程。”
白微澜这句话落下，李润竹眼眸咻得一紧，盯着白微澜看。
当事人还是那闲散的样子，嘴角却勾起一抹讽刺，“蚍蜉撼树、螳臂当车。”
李润竹本就年轻气盛，少年有为，被岁数相差无几的白微澜这样讥讽，顿时气的脸都黑了。
“你就是这样找我谈生意的？”
“头一次见求人办事这般气势凌人的。”
白微澜看着他，“生意能低声下气求来，那这天底下的生意也太好做了。”
“生意本就是平等互利。”
“况且，一单生意我还看不上眼，让我来的，是李家主。”
他看着暴怒中的李家主有些新奇，心想宴绯雪每次看他生气是什么感觉，这样想着就免不了仔细打量李家主了。
但这视线落在怒头上的李家主眼里，便越发觉得这人神色莫测，颇有几分猜不透。
“况且，这笔生意对我来说成不成事小，我又没损失。”
“但是，对于李家主来说，这可是岔路口的选择。”
“顺，则一跃重回巅峰走出新路子。圣治莫难于济众，而阴功莫大于通津2，赢得官家好感，民心口碑世代积福。”
“逆，囿于帮规旧俗，继续被其他两家吞噬，百年家业不稳。”
李润竹一听，火气就没了，反而目光聚焦着白微澜的神情，脸上露出思索之意。
河运帮派讲究论资排辈，他一个晚辈上任本就顶着巨大压力。他对三家约定抵制官府修路的事情也不赞同，但是他内部不稳，又何谈凌驾约定之上。
更何况，河帮讲究信义，要是他违背行规，将会面临行业的合力打压。
他虽心有力而气不足，只稳定内部就耗费心神，别说外部无关的事情了。
但此时这人说，这不是无关紧要的；这恰恰是他困境中的突破口，一跃而起的机缘。
李润竹想着想着，突然想起前几天被一个算命先生拦住，说他所思所虑会有贵人出现指点迷津。
李润竹自是不信，但是无妨拿这噱头给自己造势。那些老古董最是忌讳这些，倒是能安分几日。
他再次擡眼看白微澜，或许眼前人真就是贵人。
至于算命先生和他有没有关系已经不重要。重要的是，他能判断此人说的，确实一针见血，醍醐灌顶。
李润竹神色一下子缓和下来，起身给白微澜添茶，“多谢指点。”
“但是，”他话头一转，脸上带着点苦闷，有些自嘲一笑道，“想必你也知道河帮百年基业三家盘根交错，牵一发而动全身，曾经我祖上也不是没有想要单干一家独大的，结果无一例外都失败告终。”
都说人穷气短，但是李润竹这话确实有自己的担忧。
经验丰富才干出众的先辈的未尽之事，他一个刚刚上任的新家主如何完成？
白微澜道，“这话不对，以目前河帮的情况，换个左右逢源世故老成的人来做顾虑颇多自是陷入其中，只有大勇大智，年轻锋锐的李家主才有大刀阔斧搞革新的能力。”
白微澜那双黑眸坚定如炬，看得李润竹浑身血液沸腾，案桌上的茶水咕嘟咕嘟冒热气，熏得李润竹脸色泛红。他垂眸看着茶杯，半晌没动。
“好！成败在此一举，反正局势也没有退路。”
“只是，现在河帮都放假了，一时间也凑不起足数的舵手船员，怕是赶不上这个生意了。”
李润竹提起来的气势又来一个转折，颇显得优柔寡断。白微澜揉了揉额头，嘴角动了又动忍不住开口骂人，但记起宴绯雪的话，才强作微笑道，“李家主，你李家没有，其他两家没有吗？”
“挖墙角啊？我们这一帮人最讲究信义，不轻易挖人。”
白微澜实在没忍住，他拧眉道，“他们抢你生意就可以？人家还谋划你家产。”
李润竹被训斥也不爽，但眉头还是忍了忍，腮帮子好像都圆了几分。
“谁叫你亲自找人了，有钱不赚是傻子，你开高价招人，有的是人来。”
“可是，高价招来了人，这单生意做完了，后面如何做？而且新人工钱高于老人，这会寒了老人的心，不利于帮派稳定团结。”
白微澜看了他片刻，慢慢喝了一口茶压下心里的暴躁。
和不聪明的人打交道就是烦人，不像宴绯雪，他说什么都能接住。
“这答疑解惑，可是另一份价格。”
李润竹干脆道，“可以，请白兄指点。”
白微澜被他这求知若渴的样子搞的没火气了，“算了，日行一善。”
赚笨蛋的小钱多没意思。
他要的，是这单分红的大头。
“遥山村附近的采石场，大河面宽吃水深，但是靠近采石场河段曲折水急，非老舵手难掌控。”
“你开出高价招人，相应要求也要是经验丰富的老舵手。”
“你开出的工钱可能高于现在行情，但难保外地的工钱还高。跑水上生意的，去哪里撑船掌舵不是做？你擡高行情或许还稳住了本地工人。”
“但这陡然拔高……”
“别慌，听我说完。这批老人招进来，采石场这单干完了，你可以派人去跑长途，或者留下来一带二带三，当作师傅带徒弟。”
“最重要的是，你开出高价吸引后，本地人发现这比种田刨土强多了，肯定会愿意来当学徒加入李家，从而壮大李家势力。”
“学徒工钱就那么三瓜两枣又要从挑夫、运夫做起，这中间再如何操作，就不用我再多说了吧。”
李润竹恍然大悟，心底里由衷佩服白微澜，认定了是他的贵人。
“那，白兄，人有了，要是今后生意不好没这么多运的怎么办。”
白微澜看着他不说话，看得李润竹有些不自在，那眼神像是私塾里先生看差生一样。
他眼里明晃晃写着，李家是后继无人了吗？
“三成，我要这次生意盈利的三成。”
李润竹有些吃惊，这狮子大开口着实把他惊到了。
他犹豫间，白微澜道，“要是这个不能接受，我也不想谈了。”
“做生意除了运气，最重要的是眼光，走一步看三步，乃至十步。”
李润竹懂了，这是在说他只顾眼前利益，而对方给他说的都是长期受益的东西。
他咬咬牙，飞快盘算了人工成本和船支损耗，最后闭了闭眼，免不了自己掏腰包了。就当作是找贵人指点迷津的费用吧。
“成。”
白微澜笑了。
他优雅的擡起袖子，慢慢嘬了口茶，看着正襟危坐微微倾身的李润竹，不禁感叹道，“遇到我，算你命好。”
“要是这路修好了，还怕外地商人不路过此地吗？
本县相邻的两个县都靠官道河运养活了一批人，为什么宁愿绕路都不经过本地，就是因为路难走。有了人气，还怕没货没生意吗？”
“第二点，你搭上县令修路这件事，等于和官家有了生意。
这件事关乎到县令迁调，难保今后有需要他照拂的地方。况且，采石场的老板背靠京城。”
白微澜说的点到即止。
和聪明的人多说和笨蛋少说，否则自己累的慌。
而且和生意人打交道，不能一下子全摊了自己的底牌。
白微澜了解到的可不止这些。
江河沿线有五座大港口，州县城港共三十余处，中小港口五十余处。本县只是奔流不息江河沿线中最穷的县府，但是胜在位置绝佳。往西有大量的木材药材州府，往东有鱼苗丝绸大宗生意，南北的丹砂白醋和油膏谷粟。
但本该成为南来北往东西市贾中心的遥山县，却成了江河沿线最 穷最冷清的县。
一共两个原因，一个是民运把持航道地头蛇盘踞，一个是当地航道天然的地形原因。当地河帮都只做往东的生意，因为南北和西面穿岩成洞，只有小木帆船可以过，吃水深的货运船不行。
假以时日，河道四面打通，设置官渡，遥山县凭借这优越的地理位置腾飞可待。还很有可能在这里修建漕米粮仓，成为各宗大货的周转中心。
生意上的门道和眼界有些人一辈子参不透摸不着，但是有的人一看便知。白微澜就属于后者，虽然没多少经验，但是从小耳濡目染，外加本就聪明，属于不可多得的天赋。
他从前对什么都提不起兴趣，现在要挣钱养家了，那些被闲置浪费的天赋捡起来还可以用用。
话说三分好饭吃七分饱，即使白微澜了解掌握更多，他目前也只给李润竹说修路能带来的眼前利益。对于资质一般的商人来说，这个诱饵足以上钩。
帮助官家把路修好，无疑今后就搭上了官家船。
这些信息李润竹也是知道的，但是以前没往这个方向想过。
不是他涉世未深不懂世故，而是河帮本是势力盘根错节的地头蛇，帮规行约几乎都放在了这些人的对立面。
他们不屑和官府打交道。
县令三年一迁调，根本不能在本地扎根。有的县令新上任，还会先拜拜山头，只希望自己在任期间相安无事，年限一到又去下个地方混日子。
但是白微澜现在，给出了新的出路。
而这恰恰是李润竹偶尔闪现的想法。只是这时，这想法被白微澜掰碎揉开，分析利害给他看透了。
只是这个人，把他的情况摸的一清二楚，而他对对方知之甚少。
强势又咄咄逼人，却能抓住他所想，让他心里不舒服但又不得不思考他的话。
尤其白问看人的时候眼皮微掀，黝黑的眼眸半遮半露的，盯着人看的时候有些危险。好像自己所有的短板命脉都被拿捏住了。
熟人之间了解透彻是基于长久的信任。
但是只见一面的人就能做到如此……他虽找到了新出路，但是背脊生寒总是隐隐不安。
李润竹掩下心中所想，对白微澜客客气气甚至带着点恭敬。
两人又聊了会儿后，白微澜把自己掌握的信息，大概修路要几十吨石子之类的给李润竹说了下。
这类事情，李润竹专门运货的，自然比白微澜专业，这点倒不用白微澜叮嘱了。
白微澜起身要走，要李润竹这三五天内等他消息。
李润竹点头，“敬候白兄佳音。”
他眼尖，一下子就看到了白微澜腰间挂的钱袋子。
质地、针脚都一般，大街上卖不到五文钱一个。
但是他腰间的玉佩和这身衣服都是有市无价之物，一时令他有些琢磨不透。
白微澜见人盯着自己腰间钱袋子看，坦然说道，“这是内人亲手绣的。”
李润竹看着他展颜一笑，眼里满是情谊，嘴角带着点得意，整个人看起来突然真实亲切起来。
他心底那点不安，彻底没了。
人就是很奇妙，在陌生人身上看到真挚的感情，就会下意识放松警惕，拉近距离。
李润竹很会说话，“那确实是易求无价宝难得有情郎。”
一句话夸了戴这钱袋子的人和缝制这钱袋子的主人。
白微澜嘴角笑开，摸了摸钱袋子，“还行吧。”
#对内马屁精，在外也还行#
1来自古人诗句
2出自《磨沟渡口义渡碑》