第404章 。排课逻辑(第2页)

我：“如果是两小时的课程，我打算前一个小时讲解知识点，中间休息10分钟，后50分钟进行练习和答疑；一个半小时的课程，我计划前50分钟讲解知识点，休息5分钟，后40分钟进行简单练习。”

陈先生：“这样的设计还不错，但你可以进一步优化。对于两小时的课程，你可以增加一些拓展性的内容，比如学科相关的趣味故事、实际案例分析等，让课程更丰富有趣；对于一个半小时的课程，你可以把重点放在核心知识点的提炼和快速记忆方法上，突出课程的高效性。另外，你考虑过市场竞争吗？其他类似的培训机构，他们的课程定价和时长是怎样的呢？”

我：“我了解了一下，大部分机构两小时的课程收费在120 - 180元之间，一个半小时的课程收费在80 - 120元之间。我的定价算是中等水平。”

陈先生：“在这种情况下，你要突出自己课程的差异化优势。既然你的定价处于中等，那就要让家长和学生觉得他们花的钱物超所值。你可以提供一些额外的服务，比如课后的在线辅导、学习资料的免费赠送、定期的学习成果评估等。这些服务可以增加课程的附加值，让你的课程在竞争中脱颖而出。我们再从市场需求的角度来看，你这个特殊班针对的是哪个年龄段的学生呢？”

我：“主要是初中生，这个年龄段的学生学习压力较大，对成绩提升的需求也很迫切。”

陈先生：“初中生的家长通常更关注孩子的学习成绩和未来发展，他们愿意为孩子的教育投资。对于这个群体，你可以强调课程对学习成绩提升的帮助。比如，你可以收集一些之前学生的学习成果数据，展示课程的有效性。另外，初中生正处于青春期，注意力集中的时间有限。两小时的课程虽然能提供更丰富的学习内容，但也要注意避免学生疲劳。你可以在课程中增加一些互动环节，比如小组讨论、抢答游戏等，提高学生的参与度和注意力。对于一个半小时的课程，要充分利用时间，提高教学效率，让学生在有限的时间内收获最大。你在宣传推广方面有什么计划吗？”

我：“我打算在学校附近发传单，利用社交媒体进行宣传，还想邀请一些家长和学生参加试听课程。”

陈先生：“这些都是不错的宣传方式。在宣传过程中，要针对不同的定价模式，突出不同的卖点。对于两小时150元的课程，你可以宣传‘沉浸式学习，深度掌握知识，助力成绩飞跃’；对于一个半小时100元的课程，你可以宣传‘高效学习，轻松减负，短时间内突破关键知识点’。同时，要利用试听课程让家长和学生亲身体验课程的价值。在试听课程中，你可以安排一些精彩的教学片段，展示你的教学方法和教师的专业水平。另外，你还可以考虑推出一些优惠活动，比如团购优惠、老带新优惠等，吸引更多的学生报名。”