第389章 草拟说辞，步步为营

翌日的晨曦透过驿馆简陋的窗棂，洒落在我面前摊开的竹简上。昨夜与主公议定之后，我几乎彻夜未眠。说服主公只是第一步，接下来的关键，是如何说服那位看似仁厚实则多疑的荆州牧刘表，以及他背后那个无形中掌控着荆州实权的蔡氏外戚集团。这需要一份无懈可击的说辞，一次精心策划的“请缨”。

我深知，这次请求绝非易事。蔡瑁视我们为眼中钉，必会百般阻挠。而刘表本人，虽有宗亲之名，却更看重自身的安稳与荆州的现状，他对主公的“仁德”或许有几分欣赏，但绝不会为此冒任何实质性的风险。因此，我的说辞必须精准地切中他们的要害，既要满足刘表的“面子”和“里子”，又要化解蔡瑁的敌意，至少让他找不到足够强硬的理由来彻底否决。

核心思路，便是“投其所好，避其所忌”。

首先，是针对刘表。这位景升公，好名，重貌，爱听顺耳之言，同时又对曹操的威胁感到实实在在的忧虑，却缺乏主动应对的勇气。因此，说辞的第一层，必须是“忠心”与“担当”。

我提笔，在草稿上写下几个关键词：宗谊、分忧、北门、效死。

我要强调主公对刘表的敬重，突出同为汉室宗亲的情谊。表明我们不愿在襄阳坐食俸禄，虚耗钱粮，给宗兄增加负担（这是说给刘表听的，也是说给可能抱怨的荆州官员听的）。更重要的是，要表达主公深感曹操南侵之危，愿主动请缨，前往荆州北面门户——新野，这个最危险、最艰苦的地方，替景升公分忧，拱卫荆襄，以报知遇之恩。姿态要放得极低，语气要恳切至诚，仿佛我们不是在索取地盘，而是在恳求一个为荆州“效死”的机会。

其次，要突出主公的“能力”，但这种能力必须是刘表需要的，且不至于让他感到威胁。关键词：抗曹、经验、牵制。

我会不经意地提及主公在徐州等地与曹军周旋的经验，暗示我们并非毫无用处，而是真正具备在前线与曹军抗衡能力的有生力量。将我们放在新野，就如同在荆州的北大门钉下了一颗钉子，能够有效牵制曹军的部分精力，为襄阳争取缓冲时间。这恰恰是刘表目前最需要的——一个能替他挡在前面的盾牌。但要小心把握分寸，不能显得过于强大，以免引起他的忌惮。要让他觉得，我们有用，但又不足以威胁到他。

最后，也是最关键的一点，是“仁义”与“避嫌”。关键词：安民、不争、艰苦。