第70章 我国封建社会初期～战国时代38(第2页)

夫龙之为虫也，柔可狎而骑也；然其喉下有逆鳞径尺，若人有婴之者则必杀人。人主亦有逆鳞，说者能无婴人主之逆鳞，则几矣！

——《韩非子》

释义：

《说难》是针对当时韩国的情况写的。它分析了法家在艰险的处境中陈述意见的困难，提出要根据不同情况，采取不同的进说方法。

文章分析深刻，笔锋犀利，是韩非精心经营之作。《史记》说：“韩非知说之难，为《说难》书甚具，终死于秦。……” 言下颇有惋惜之意。

译文（参考）：

总起来说一说困难，先说非难的三层，第一层，不是我的才智有足以游说（别人）的困难；第二，不是我的口才能足以使（别人）明了我的意思的困难；第三，不是我敢于纵横反复地谈论能说完我的意思的困难。

之后所说的困难，在于了解被说者（国君）的心理，可以用我的说法来适应他。

所说的对象（国君）志在博取高名，而我以厚利说之，他就会认为我志节低下而近于卑陋，必被遗弃与疏远了。

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所说的对象（国君）意图厚利，而我以名高说之，他就会认为我无头脑而脱离实际，必不蒙录用了。 被说者（国君）心底里要厚利而貌为名高，我如果便用名高来说他，那就表面被收用，实际被疏远；我如果用厚利说他，那就暗地里用我的话，表面上抛弃我。

这些是不可不事先了解清楚的。

要使事情密合成功，如果言语泄露了秘密，就会失败。未必是他本身（亲自）泄露了秘密，而只是在言语中提到国君内心所隐匿的秘密事情，这就会危及他的生命。

被说者表面做此事，内心实想成彼事。说者不仅知道此事，又知他做此事的意图在于成彼事，这样必有生命危。

国君暗中规划一件异常的事，而规划对了，明智的人从旁把这件秘密事情猜出来了，此事的泄露，必会怀疑到是说者失密，所以会危及他的生命。

国君与游说的人的相知还没达到深厚亲密的程度，而游说的人尽其所知来讲知心的话，其说即使得行而且有功，其人却被遗忘了；

其说不行而失败，则会被怀疑，这样就会危及生命。贵人有过错，而说者明说礼义揭露其错误，这样会危及生命。

贵人谋有所得（得良策）而想自以为有功，如果说者知道了，也会危及生命。国君做不到的事，勉强他去做，国君不肯停止的事，阻止他做，这样也会危及生命。

如果与国君议论在位的大臣，离间国君的君臣关系；说者与国君论及小人的才能，国君便疑说者存心推荐，卖我之权；论及国君所爱，则国君以为在拿自己所宠爱的人作为靠山；论及国君所憎，则国君以为在试探自己含怒的深浅。

（游说的人）精简他的说辞，则国君以为自己不智而拙钝；琐琐碎碎地作广博的辩说，则国君以为嫌他话多；省略事情，直陈己意，则国君以为怯懦（害怕）而不敢全说（说不尽）；把考虑的事情广泛地谈论，则国君以为粗野而且傲慢。这些困难（难事），不可不知。

大凡游说国君时的急务，知道怎样来粉饰国君所矜夸自豪的事，而消除他所引以为耻的事。当他有某种自私的急需时，说者就必须表示也合乎公义的看法来鼓励他。

国君的意图有某种卑下的倾向，而自己却说不出来，说者应为他粉饰其美而对他的不为不表示不满。他心过高而实不能及，说者要为他举出他所羡慕而做不到的事的缺点与坏处，而称赞他不去做。

有欲望夸耀他的智能，则为之举出同类的别的事情，多替他找些依据，使之采取我的说法，而假装不知道，以助其智。

想给国君献纳与人共全的话，则必须明言其为公义，又暗示其合于私利。想说危害之事，并加以诋毁，而私利、私患足以打动国君的心理，但彼又好名，所以不能显言，须得用暗示的方法，一面提醒他，同时又保全了他的体面。