第19章 闲时生财(第2页)

二、善用：把碎片时间磨成“趁手利器”

（一）从“苏东坡制墨”到“沈括着书”：闲时宜“积势”而非“逐利”

王顺（斟了杯茶，茶汤映着荷灯）：秀才您知道么？苏东坡贬居黄州时，穷得买不起好墨，便自己琢磨制墨之法，连松烟配比都记在《东坡志林》里——后来他回京任职，这“东坡墨”竟成了文人雅物。闲时赚钱，最怕“只盯着铜钱响”，不如学他“借事长本事”：您帮人写贺帖时，多琢磨富商喜好的字体、用词，日后便是“定制文墨”的招牌。

陈翁（接过话茬）：更妙的是“以闲养长”。清代袁枚在《随园食单》里写，他当官时留意各地饮食，致仕后把闲时攒的食谱写成书，反而赚了版税又博了名——假日赚钱，若能像“蜜蜂采蜜”般，把碎片化的劳作攒成“系统价值”，比如您把卖画心得写成《扇面图说》，说不定能成后世画工的“入门经”。

（二）小本营生的“精算术”：学晋商“闲时账册”的细功夫

王顺（从袖中掏出本皱巴巴的《士商类要》）：您看这上头记的“趁墟要诀”——“货分三等，价明九章，勿欺老弱，勿占小利”。去年端午，我在涌金门外卖荷叶灯，特意备了“儿童款”（小灯配彩绳）和“文人款”（素纸题诗），前者赚量，后者赚价，账本上清楚记着“利分两途，各有主顾”。

李砚秋（翻看账本，眼睛一亮）：原来还要分“客群”？

陈翁（点头）：就像宋代“瓦舍勾栏”，白天演杂剧吸引百姓，夜晚办“文人雅集”唱宋词——同样是演出，闲时时段不同，受众不同，赚法也不同。您卖字画，早市可摆通俗山水（赚市井钱），午后去茶楼接定制扇面（赚士大夫钱），晚上给书铺抄书（赚steady钱），把假日切成“时段碎片”，各有各的营生，恰如《齐民要术》里“间作套种”，一地多收。

三、守正：在“快钱”里种“长远之因”

（一）从“胡庆余堂戒欺”到“徽商童叟无欺”：闲时生意更需“留余”

陈翁（指了指茶坊墙上的“公平秤”）：当年胡雪岩开药店，哪怕是假日应急抓药，也坚持“修合无人见，存心有天知”——闲时生意最易“赚快钱”，但古人讲“财自道生，利缘义取”。就像徽州商人程实，农闲时挑担卖布，每匹布必多量半寸，看似亏了，却换来“程实布，足尺寸”的口碑，后来攒钱开了布庄，靠的就是“闲时攒下的信任”。

李砚秋（正色）：那我卖字画，该守什么“正”？

王顺（笑）：就守“不欺人，不欺心”。去年有个财主让您画“三星图”，您明知他为富不仁，却不肯在画里添“贪财相”——这便是“艺德”。古人说“人闲心不闲”，闲时赚的钱，若带着“欺瞒”，好比在墙上贴金箔，雨一淋就掉；带着“诚意”，却像往土里埋种子，日后能生根发芽。