第112章 它叫飞机(第2页)

“恰恰相反，布雷达先生。我认为你们的销售优势非常强大”，王月生似乎比埃内斯托还要有信心。“我粗浅地将现在市场上的产品销售分为两种，一种是销售给一百万个不那么懂产品的人，一种是销售给一百个比较懂产品的人。您认为您的产品属于哪一种呢？销售成绩又如何呢？”

“很有意思的分类方法。这么一说的话，我们在后一种的销售的成绩还是不错的”。

“完全正确，布雷达先生。其实从这一点也就能得出另外两个问题的答案”，王月生说完，看向了维托里奥，埃内斯托见状，也会心地看向了维托里奥。维托里奥被二人如此看着，似乎有些紧张，使劲呼吸了几口，不确定地说“我们的设计和产品是重工业产品，我们的生产和组织管理都是围绕着重工业产品”。埃内斯托笑吟吟地点了点头，王月生则轻轻抚掌，说“维托里奥，说得很好。其实，如果你再深入研究一下布雷达的企业和产品，你会发现，你们最擅长的，不是生产某种单一的产品，不管这种产品的技术有多么复杂或者昂贵。你们最擅长，或者应该尽全力去打造的能力，是针对一个政府或者集团客户的重工业领域的需求，提供系统化的产品和解决方案”。

王月生的话，维托里奥听来，还没有很深刻的感受，但传到埃内斯托的耳朵里，却犹如洪钟大吕，振聋发聩。其实，从涉足铁路业以来，他一直隐隐约约有这样的想法和体会。但是，不知道是此时工商业管理的理论还没有总结出这些内容，还是作为工程师出身的他在文字的提炼能力上有所不足，他眼前的那层窗户纸一直没有被捅开，直到王月生此时说出“系统化的产品和解决方案”这几个字。可不是嘛，铁路行业从来不是一个简单的火车加铁轨，而是一个从上到下非常复杂的体系，涉及方方面面的技术和产品。埃内斯托不由得陷入了沉思。

但维托里奥得到了父亲和心中此刻认为的大牛王月生的肯定，正是兴高采烈之际，加之并未如同父亲那样感受到王月生那几个字的真正价值，于是刨根问底道，“那您后来问的我家企业现在竞争对手的问题的答案是什么呢？”埃内斯托听到这个问题，也暂停了思索，望向王月生。

王月生道，“维托里奥昨天告诉我，你们在意大利的市场面临着克虏伯的竞争。其实，在我看来，跟布雷达公司类似，或者说，跟你们未来的发展模式类似的公司，除了德国的克虏伯，还有英国的维克斯。他们跟你们一样，最大的客户都是国家或者国有铁路这样的集团用户。他们的今天，应该就是布雷达的明天。所以，维托里奥，你认为你们家族企业下一步的突破方向选在哪个领域好呢？”

“军工”，维托里奥毫不犹豫地回答。因为无论是克虏伯的大炮，还是维克斯的机枪，都是这个时期两家企业非常有名的产品，甚至维克斯还在为英国皇家海军生产战列舰。埃内斯托闻言，也深深地点了点头，然后看向维托里奥。维托里奥正纳闷间，突然福至心灵地领会了父亲的意思，问道“那您觉得我们也应该生产大炮、机枪和军舰吗？”