第25章 “你们！你们竟然把广告打到了我奶奶的坟上！”

当地的殡葬政策，已经影响了我们公司的“生意”有一段时间了。

大家这样待业，虽然能做点公司之外的“兼职”，但毕竟不是长久之计，久而久之，大家的士气也容易低落。

所以，公司决定，还是把大家召集过来，一块儿找点事情做比较好。

找点什么事情做呢？大家讨论了半天，最终得出来结论:“业务”。没有“业务”，就没有一切！只有逝者家属找到我们做葬礼服务，我们才有立足之地。

于是，公司一二十个人，根据个人的擅长能力，被分为好几个组。有“老客户”回访组、有同行业沟通交流组、有合作行业业务对接组、有广告宣传和营销组……

大家有了事情做，也不急躁了，无论有没有效果，至少每天在按照制定的计划在执行。

但是，“老客户”回访组和广告宣传营销组的，却犯了难，我和几个同事，属于这两个组的。

我们这两个组，偏向于保障后勤。所谓的“老客户”回访，也就是对我们服务过的家庭，进行再一次的满意度调查和印象强化。

至于广告宣传营销，那就更好理解了，得把公司业务不断反复去“推销”出去，让更多人知道，从而带来“殡葬业务”。

要是平常的行业，这两个组的工作还算好做一些，可我们是殡葬公司啊，该怎么开展这两项工作呢？

殡葬行业是非常令大家忌讳的行业，别人都避之不及，我们贸然去回访“老客户”，肯定会受到别人的反感的！

还有这个广告宣传营销，该怎么办？我们一直坚持在网络上推广，但是都是比较含蓄的推广方式。那么，在线下怎么推广呢？

广告牌上打“殡葬服务一条龙”？不可能，谁都不会让自己的墙上打上这样晦气的广告！打得含蓄一点“传承仁孝文化 践行生命礼仪”？也不可能，别人看了半天，这是在干啥啊？

那该怎么办？我们几个人犯了愁！这时候，正是在清明节前夕，上坟烧纸是国人即将要做的事。

“不如……咱们在坟上打广告吧……”我提议。

“在坟上打广告？咋打？”大家疑惑地看着我。

“广告，就是广而告之，把咱们的业务信息，传播给更多有需求的人！”

“可是，在坟上，有啥作用吗？”

“你们想啊，清明节，每个坟都得被活人祭奠，能去上坟烧纸的人，一般都是对孝道文化非常看重的人！这群人在哪里，我们就把广告打在哪里！”

“这，行吗，哪一家公司，也没这样做过广告吧？这广告是哪一种形式呢？”

我把我自己的想法，详细地给他们说了一遍。

首先，我建议大家用这个方法在我们县的东西南北四个方向的乡镇做试点，因为我们县有二十多个乡镇，县城恰好是在版图的正中间，如果一窝蜂地全部布局，成本太高，人力物力时间，都不允许，不如就在四个乡镇做试点:平口乡、姚寨镇、古阳镇、西黄乡。

然后，让大家初步统计出，这四个乡镇的坟墓数量。按照当地的人口自然死亡率，推算出最近十五年内死亡的人口数量，再根据坟墓的大小，决定向什么样的坟墓投放广告。

接着，根据统计数量，印制一批覆膜防水的传单，传单上一面印上传承孝道文化之类的公益宣传，一面印上我们公司的业务案例广告以及联系方式。再订购一批仿真鲜花，每个坟墓放上一支鲜花和一张传单，以达到“向逝者灵魂告慰，向活人宣传业务”的目的。

最后，大家再分组，对这四个乡镇的坟墓进行分别的广告投放，然后静待效果。

“我看这个办法不错啊！”

“是啊，我也觉得不错！”

“向活人表达清明节祝福，间接向活人宣传我们的业务了，也符合我们公司是做殡葬的特点！”

“我觉得，这是做广告的最好方式了！”

“我们老客户回访组的，要对服务过的逝者坟墓，献上一束鲜花和传单，还是要区别对待的！”

“我觉得可以！大家觉得有问题了再完善完善，刚才这个‘区别对待’就挺好的！”

“东哥，开干吧，就按你说的，一步一步去做！”

“没问题？”我再次向大家确认，“如果大家觉得没问题，那咱就按计划，开干吧！”

很快，我们统计出了四个乡镇十五年之内死亡的人口数量:21万人，那预示着在这四个乡镇的土地上，会有21万座坟墓。

“准备印制4万份传单，再采购4万支仿真花，咱们刚好十二个人，三个人负责一个乡镇，开四辆车，大家二十天之内，把这个活儿干完，有没有信心！”我安排大家。

“4万份？不是2万多个坟墓吗？”

“是2万多个坟墓，但那是咱们统计的十五年之内死亡的人口数量，死亡二十年之内、二十五年之内的，恐怕更多了，大家记住，坟墓只会多不会少，大家还是按这个数量准备吧！”

“4万支仿真花，最便宜也得4万块钱，传单4万张，也得几千块……”