第八十四章 国政（1）

　　“外交的准备，本质上是要弄清楚自己想要什么，同时猜到别人想要什么。知己知彼，才能在谈判桌上游刃有余。”太原雪斋指着今川义元，当先发问道，“来吧，最简单的，武田家想在这次外交谈判里得到什么？”

　　“拖住北条家，不让和议达成，给武田左京率军攻掠小田原城的机会，谈判拖得时间越长越好。”今川义元对答如流，“如果实在要达成和议，也要狠狠地宰北条家一笔，至少要能弥补武田军洗劫不了小田原城的损失。”

　　“思路是对的。”太原雪斋颇为满意地微微颔首，“那北条家呢？”

　　“尽快达成和议，为之不惜牺牲较大的利益，火速退兵回小田原城。”今川义元斟酌了片刻后答道。

　　“那这‘较大的利益’到底是多少？北条家肯为了议和牺牲多少利益呢？”太原雪斋这次没有点头，而是微微前倾身子，盯着今川义元追问道。

　　“这我哪里知道？这不是北条家自己决定的吗？”今川义元理所当然地摇了摇头。

　　“不，你必须知道，你必须知道你的谈判对手的底线在哪里。”太原雪斋摇了摇头，随后用手中的纸卷点着今川义元的额头，随后直起身子，背着双手道：

　　“外交谈判里，每一方都有自己的底线。一旦超过底线，协议便无法接受，谈判也只有破裂&

　　“这样的外交谈判是对谈判者的身体与心灵的双重考验，说谎和表演可并不是一件容易的事情，更别提在谎话连篇的谈判桌上不断表演、还要判断哪些是对方的谎言。在漫长的拉锯战里，哪方的外交谈判者先无法坚持了，哪方先沉不住气了，哪方先伪装不下去了，哪方就将败北，将胜利的果实拱手让出。”

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　　“现在明白等在你面前的谈判是什么了吧？还不给为师我打起精神来！”

　　结束了长篇大论后，太原雪斋才扭头看向今川义元——发现后者根本没有在听的意思。

　　“你这臭小子！”太原雪斋瞬间气得暴跳如雷，用手里的纸卷狠狠地往今川义元脑袋上打去。

　　“老师你既然这么懂，就自己去谈啊！干嘛要我去！”今川义元一边躲避着太原雪斋的攻击，一边嬉皮笑脸地应道。

　　“为师肯定是要去的，但是你小子也必须要跟来！”太原雪斋打了半天发现自己终究是打不到今川义元，气鼓鼓地扔下了纸卷。